Netwerken: een vrouwensport
De juiste contacten leggen in het bedrijfsleven is uiterst belangrijk voor uw succes.
De waarheid is dat niemand de markt op het gebied van netwerken als contactsport in het nauw heeft gedreven. Netwerken is een te grote sport voor iedereen om er ooit een hoekje voor te krijgen. Voor degenen onder u die succesvol zijn, is het echter meer dan een favoriet tijdverdrijf. Het is een manier van leven.
De meest succesvolle zakenvrouwen die ik ken zijn actieve netwerkers. Vrouwen blinken uit in netwerken. Vraag het mij, ik weet het. Ik ken een professionele netwerker als ik er een zie. Ik heb mijn professionele carrière in spreken en publiceren opgebouwd door te netwerken.
Mensen ontmoeten is een must. Het is niet alleen 'wie je kent', het is 'wie jou kent'. De mensen ontmoeten die tellen, moet een topprioriteit zijn. Door de juiste mensen te ontmoeten, word je opgemerkt en krijg je plaatsen. Als je slim wilt werken, is netwerken een manier om dat effectief te doen.
Succesvolle vrouwen in netwerken zijn niet verlegen.
Nancy Siegel, eigenaar van Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., zegt: "Wees niet bang om de eerste te zijn die met een vreemde spreekt. De meeste mensen voelen zich net zo ongemakkelijk als jij en zijn meestal blij om iemand te hebben om mee te praten nadat het ijs is gebroken. "Het is mijn ervaring dat vrouwen een speciale aanleg voor netwerken lijken te hebben. Misschien is het inteelt in onze cultuur. Vrouwen lijken altijd intuïtief te begrijpen waar ze naartoe moeten of met wie ze contact moeten opnemen voor zowat alles wat ze nodig hebben of willen weten. Er zijn veel mannen die zeer succesvol zijn in netwerken, maar als het gaat om creatief zijn met contacttalenten, krijgen vrouwen "duimen omhoog" van mij.
Laten we netwerken in het juiste perspectief plaatsen. Laten we voor deze discussie werken met een definitie van netwerken die mij goed heeft gediend.
Netwerken is.. . je creatieve talenten gebruiken om anderen te helpen hun doelen te bereiken terwijl je een netwerk van mensen ontwikkelt die strategisch gepositioneerd zijn om je in je doelen te ondersteunen.. . in ruil daarvoor niets verwacht! - Larry James
Laten we daar even over nadenken. Is dat een geloofssysteem waarin je zou kunnen kopen? Lees het opnieuw.
Naar schatting zijn 65 - 75% van de mensen die actief bezig zijn met netwerken vrouwen. Mensen die netwerken houden scoren door hoeveel zakelijke leads ze anderen geven, niet door hoeveel leads ze ontvangen.
Kathy Holt, eigenaar van Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., zegt: "Als u echt goed netwerkt, met een verbintenis tot alleen anderen helpen, zul je twee keer zoveel terugkomen en levenslange vriendschappen sluiten. "Ze zou het moeten weten. Kathy kende een groei van 38,6% in het bedrijfsleven in vijf maanden nadat ze bij The Tulsa Business Connection kwam, een groep die ik in 1985 oprichtte. Ze beveelt ook aan lid te worden van de Kamer van Koophandel.
vervolg verhaal hieronder
Je zult geen mensen vinden die op een gemakkelijke manier actief deelnemen aan netwerkgroepen. Ervaren netwerkers iemand kan spotten die er slechts een mijl afstand van is. Mensen die iets voor niets willen, slagen er niet in om te netwerken. Ze vervagen en vallen uit.
We noemen deze mensen ten onrechte losers. Ze zijn geen verliezers, ze moeten nog begrijpen dat om succesvol te zijn, je eerst integriteit moet hebben en vervolgens toewijding. Ze blijven zelden bij een project totdat het is voltooid. Daarom doen ze het niet goed tijdens het netwerken omdat netwerken zowel integriteit als toewijding vereist. Mensen die de waarheid achter mijn definitie van netwerken kennen, weten dat wanneer je anderen helpt te krijgen wat ze willen, je uiteindelijk krijgt wat je wilt.
Hoge presteerders zijn constant op zoek naar een manier om zichzelf te verbeteren en anderen in het proces te helpen. Ze weten dat ze succesvoller worden door deel te nemen aan het succes van iemand anders. Je kunt niet bang zijn voor hard werken en effectief netwerken.
Netwerken werkt. En je moet er consequent aan werken. Rose Mary Winget, sales manager bij McCaw Communications vertelde me ooit: "Zeg niet dat je geen tijd hebt. Je hebt geen tijd om niet te netwerken. "Haar gehele verkooppersoneel is actief betrokken bij netwerkgroepen. Ze heeft me ook ingehuurd om mijn netwerkseminarie Netwerken: de juiste verbindingen te presenteren aan haar groep.
De ervaring van Rose Mary heeft haar geleerd dat netwerken sneller resultaten oplevert dan prospectie. Wanneer u prospects zoekt, bent u op zoek naar potentiële klanten en klanten. Wanneer u netwerkt, profiteert u van de allianties die u met anderen in uw netwerk hebt ontwikkeld; zij doen uw prospectie voor u.
Het is logisch. U kunt uw eigen persoonlijke effectiviteit vermenigvuldigen met het aantal mensen dat u kent, die in u geloven, zoals u, u vertrouwen en toegewijd zijn om zakelijke leads naar u te verwijzen. Is het niet een beter gebruik van uw tijd om hechte persoonlijke en zakelijke relaties te ontwikkelen met mensen die aan uw zijde staan en u zullen helpen slagen?
Veel verkopers komen nooit tot zaken. Hun enige interesse is "drukte". Ik weet niets van je, maar drukte heeft me nooit geld verdiend. Om succesvol te zijn, moet je doen wat telt. Focus op wat belangrijk is. Netwerken is het opbouwen van ondersteunende persoonlijke en zakelijke relaties; het ontmoet nieuwe mensen en maakt nieuwe vrienden; het helpt anderen zichzelf te helpen.
Marilyn Minter, een voormalige Tulsa-makelaar startte haar eigen netwerkgroep "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) in maart 1991. Marilyn zegt: "Netwerken heeft me de mogelijkheid gegeven om contact te leggen met letterlijk honderden mensen. Ik zou die mensen nooit hebben ontmoet zonder netwerken. Het hart van mijn onroerendgoedbedrijf kwam van de persoonlijke verwijzingen die ik tijdens het netwerken had opgedaan. "Haar advies aan vrouwen die overwegen te netwerken," Ga aan de slag. Wees geduldig. Geloof in jezelf en stop nooit. "
Binnen het concept van netwerken is een blauwdruk voor verandering. Met verandering komen nieuwe manieren van denken. Als je altijd doet wat je altijd hebt gedaan, krijg je altijd wat je altijd hebt gekregen.
Er is maar één manier om je carrière te laten groeien. JIJ moet blijven groeien. Vraag de vrouwen die netwerken over de persoonlijke groei die ze hebben ervaren. Vraag hen hoeveel beter ze zich over zichzelf voelen nu ze meer doen van wat de professionals doen.
In vergaderingen die specifiek zijn bedoeld voor netwerken, wordt elke persoon gevraagd zijn "30 seconden verbinding" te geven als een manier om zichzelf en zijn bedrijf aan de groep voor te stellen. Na haar eerste netwerkbijeenkomst, Vicky Olsen, die de groep bezocht om het bankierslot te vullen, vertrouwde me toe dat opstaan om haar "30 seconden verbinding" met de groep te geven heel eng was en ze wist niet zeker of ze zou terugkeren.
Ik vroeg haar wat haar doelen waren voor haar promotie bij de bank. Ze vertelde me. Ik legde vervolgens uit dat als ze ooit had verwacht haar doelen te bereiken, netwerken een van de belangrijkste elementen van haar succes zou zijn. Om haar angst te overwinnen, stelde ik voor dat ze de Dale Carnegie Course zou volgen. Dat deed ze en werd later een van hun beste 'afgestudeerde assistenten'.
Ik vertelde haar ook dat wat betreft het presenteren van haar "30 seconden verbinding", als zij de richtlijnen, ze kon het niet verkeerd doen, omdat niemand in het publiek wist wat ze ging zeggen in ieder geval. Ik heb ook gesuggereerd dat ze een actieve rol zou spelen in het leiderschap van de groep.
Minder dan een jaar later was ze de penningmeester van de groep en diende ze twee termijnen van een jaar. Elke week was ze bang om het rapport van de penningmeester te geven. En nu het goede nieuws: Vicky werd gepromoveerd tot vice-president van de bank.
Er is moed voor nodig om te netwerken; zet jezelf "daar"; consequent op weg naar iets beters; om de persoon te worden waar je naar opkijkt. Hoe meer je netwerkt, hoe meer moed je krijgt. Wees moedig en je zult meer moed ontdekken!
Tenzij u toegewijd bent om meer te doen dan u eerder hebt gedaan, zult u wat ongemak ervaren wanneer u betrokken raakt bij netwerken. Dit is natuurlijk. Je zult in aanwezigheid van doeners zijn. U, die het niet doet, kan hierdoor worden geconfronteerd. Daardoor kun je je ongemakkelijk voelen.
Mensen die meer doen, krijgen resultaten! Ze zijn actief betrokken bij activiteiten die hun enthousiasme voor hun roeping voeden. Voor hen is achteruit geen optie. Ze zijn op "snel vooruit". Ze krijgen dingen voor elkaar. Ze tellen elke minuut wanneer ze netwerken. Ze zijn zich bewust van het "netto" resultaat. Ze weten dat wat je naar het universum brengt, altijd bij je terugkomt. Ze zijn toegewijd om goed te doen voor anderen.
vervolg verhaal hieronder
Hoeveel succesvolle mensen ken je? Netwerk om meer te leren kennen. De energie die ze wijden aan het helpen van anderen is besmettelijk. Luister naar hun succesverhalen. Luister naar de mogelijkheid die een nieuw perspectief biedt. Voor mij is het een les in inspiratie; inspireert me om de beste te zijn die ik kan zijn.
Voor een paard wint vaak een centimeter verder de race. In netwerken weet je nooit wanneer het volgende contact dat je maakt misschien een centimeter is die je in de cirkel van de winnaar plaatst.
ik ontmoette Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - tijdens het netwerken. Greg is de best verkopende auteur van 1001 Ways to Be Romantic. We zaten jaren geleden aan dezelfde lunchtafel op een bijeenkomst van de National Speakers Association. Hij verwees me naar zijn boekenverdeler. Vijf dagen later had ik een contract voor drie jaar om mijn relatieboeken te verspreiden naar alle grote boekhandels. Dit was een grote pauze voor mij. Sindsdien zijn we goede vrienden geworden. Hij vermeldt mijn werk op het relatiegebied in zijn boeken; Ik noem zijn werk voor de 'romantisch gehandicapten' in mijn boeken.
Netwerkers spelen ook! Als ze spelen, hebben ze plezier. Ze weten dat de tijd die ze besteden aan sociale en recreatieve activiteiten met familie en vrienden loont met het gevoel dat ze hun batterijen hebben opgeladen. Na 11 jaar netwerken adviseert Nancy Siegel: "Weet wanneer je moet stoppen en opladen. Leer hoe u "nee" kunt zeggen om uzelf te behagen in plaats van "ja" om anderen te behagen. wanneer u netwerk, netwerk! Wei je speelt, speel! "
Onthoud ook dat het energieniveau van succesvolle mensen bovengemiddeld werkt omdat ze houden van wie ze zijn en wat ze doen.
Bovengemiddelde mensen netwerken voor bovengemiddelde resultaten. Ze weten iets goeds als ze er een zien. Ze blijven erbij. Het zijn de bovengemiddelde vrouwen die een prachtige contactsport hebben ontdekt die 'netwerken' wordt genoemd en die na 'al die jaren' nog steeds nieuwe en opwindende persoonlijke en zakelijke contacten leggen.
Klik op een boekomslag of boektitellink om een bestelling te plaatsen
Het eerste boek met levensvaardigheden: 10 manieren om uw persoonlijke en professionele potentieel te maximaliseren - Larry James - Dit boek leert je hoe je kunt excelleren in zakelijk netwerken. Het is een boek gewijd aan het proces van het ontwikkelen van hechte persoonlijke en zakelijke relaties die werken. Het is een boek dat zich toelegt op persoonlijke ontwikkeling en loopbaanbeheer. Aangepast van Larry's populaire seminar, "The 10 Commitments of Networking!"
Power Networking: 59 geheimen voor persoonlijk en professioneel succes - Donna Fisher & Sandy Vilas - Boordevol 59 bewezen netwerkmethoden om succes te behalen op alle gebieden van je leven, dit inspirerende boek helpt je om belangrijke netwerkvaardigheden te ontdekken om je te laten zien hoe je de verzoeken kunt doen die de resultaten opleveren willen.
Larry's recensie: Het belang van het maken van belangrijke zakelijke relaties kan niet worden onderschat. Donna biedt goed advies en moedigt je aan om je verlegenheid op te geven en aan te bieden om anderen te helpen bij het opbouwen van een ondersteuningsnetwerk; een die uw zichtbaarheid vergroot, uw netwerk uitbreidt en u markeert als iemand die bereid is te doen wat nodig is om te slagen.
THet essentiële netwerk: succes door persoonlijke verbindingen - John L. Bennett - Dit boek gaat over het leggen, onderhouden en plukken van de voordelen van verbindingen. Het bevat veel persoonlijke verhalen om de productieve resultaten te illustreren die kunnen optreden bij het bouwen van verbindingen. Deze omvatten mensen die levenspartners hebben gevonden, persoonlijke en financiële rampen hebben vermeden, carrièreveranderingen hebben doorgevoerd, bedrijven hebben gebouwd en beroemde mensen hebben ontmoet.
Larry's Review: De principes van zakelijk netwerken in een gemakkelijk leesbaar en begrijpelijk formaat. Sterk aanbevolen!
De volgende: Een bevestiging voor het loslaten
